送料機銷售秘訣在于以客戶為本
時間:2013-09-26 11:42 來源:http://www.iq7073.com 作者: 晉志德機械
銷售是一個企業(yè)成長壯大之根本，晉志德在短短九年內從一家小型送料機生產企業(yè)躍居到目前國內送料機行業(yè)先進企業(yè)其中的關鍵因素除了一直堅持精工制造外，以客戶為本的銷售經營理念與實施方式也是根本的一環(huán)。
作為沖床送料機生產、銷售企業(yè)，晉志德機械從不認為把高價值的送料機設備賣給客戶就算成功，我們的根本目的是給客戶專業(yè)、適用的選購方案，為客戶的沖壓生產提供專業(yè)的建議，讓客戶選購的沖壓自動化設備能佳化發(fā)揮生產效益。
在目前沖壓行業(yè)，客戶才是行業(yè)的主角，傳統(tǒng)送料機企業(yè)生產什么設備，客戶就購買什么設備的傳統(tǒng)銷售模式已經一去不復返，真正明確客戶的需求，站在客戶角度為客戶選購設備才是企業(yè)贏得客戶信任之根本。如現在沖壓行業(yè)好的送料機肯定是三合一送料機，但并不是把三合一送料機賣給客戶就是真正的幫助了客戶的生產，因為三合一送料機價格很高，若客戶只是沖壓3.0mm以下產品，完全可以用料架兼整平機配NC送料機來代替，這才是性價比更高的設備，對一個以長久發(fā)展為本的生產企業(yè)來講，雙贏才是真正的盈利。
晉志德人在沖床送料機銷售過程中，始終站在客戶角度看問題，我們從不盲目給客戶推薦設備，而是在實際考察客戶生產現場，弄清客戶材料的材質、厚度、寬度、搭配沖床的品牌噸位、整平（送料）精度要求后，才為客戶制定佳的選購方案，這樣即使客戶只購買了一臺空氣送料機，但我們確真正贏得了客戶的信賴，這才是良性的銷售模式，也是晉志德機械銷售的秘訣。
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